Фирдавс Рахматов, возглавляющий хозяйство «Исматова Машхура» с 2010 года, сделал ставку на профессионализацию всех процессов: от финансового планирования до координации работы 48 штатных сотрудников.
За время его работы предприятие прошло заметную трансформацию: от традиционного подхода к более структурированной системе управления. Если в начале работы урожайность составляла около 16 т/га, то к 2023 году она выросла до более чем 21 т/га, при этом уровень потерь снизился примерно с 15% до 4.5%, а показатели эффективности значительно улучшились .
В финансовом плане предприятие также показало устойчивый рост: общая выручка увеличилась более чем в три раза, а чистая прибыль, которая в начале периода была отрицательной, к 2023 году вышла на стабильный положительный уровень .
В 2023 году, когда отрасль требует новых подходов к эффективности, его опыт применения системных управленческих решений, сформированных во время обучения в Японии, становится прикладным кейсом для всей индустрии.
О том, как превратить традиционное фермерство в результативный бизнес, Фирдавс рассказал в нашем интервью.
— Фирдавс, вы руководите хозяйством с 2010 года. Это уже более 12 лет опыта. Помните момент, когда поняли, что привычных методов уже недостаточно для работы?
— Это произошло, когда операционные задачи начали поглощать всё время. Когда у тебя в подчинении почти 50 человек и большие площади, ты не можешь просто «быть в поле». Нужно видеть структуру.
Я понял: чтобы предприятие росло, мне, как руководителю, нужны инструменты финансового планирования и системного контроля, которые работают независимо от моего присутствия на конкретном участке.
— Именно за этим вы отправились в Японию? Почему выбор пал на эту страну, а не на традиционные аграрные центры Европы?
— В Японии ограниченные ресурсы приучили людей к предельной эффективности. Это именно то, что нужно нашему агросектору.
Я поехал изучать язык и основы бизнеса сначала в Tokyo University of Social Welfare, после чего продолжил обучение в Nagoya University of Economics, где сосредоточился на изучении управленческих подходов, эффективности процессов и экономического анализа.
Меня интересовало, как они выстраивают логистику и контроль качества, а также применение систем Kaizen и Lean management — всё, что помогает выстроить стабильную и эффективную модель работы.
— Многие считают, что японские методы сложно применить в наших реалиях. С какими трудностями вы столкнулись?
— Важнее всего было работать с дисциплиной в процессах. В сельском хозяйстве часто полагаются на авось или погоду. Я же начал применять более чёткое стратегическое планирование.
Мы пересмотрели использование ресурсов — от воды до удобрений, внедрили контроль показателей и начали анализировать эффективность операций.
Сначала это было непросто, но когда сотрудники увидели, что системный подход снижает потери и делает работу более предсказуемой, сопротивление исчезло.
— Как японский опыт повлиял на управление людьми?
— Я перестал быть «контролёром» и стал работать как стратег.
В хозяйстве появилась чёткая структура: каждый понимает свою роль и ответственность. Это снижает текучесть и повышает эффективность.
Для агросектора это критично, потому что стабильная команда напрямую влияет на производственные результаты.
— Насколько вы сейчас вовлечены в операционные процессы?
— Я сохраняю стратегическое управление и финансовый контроль.
Даже находясь за границей, я могу отслеживать ключевые показатели и принимать решения.
Если предприятие продолжает стабильно работать в таких условиях, значит система выстроена правильно.
— Какие технологии вы считаете приоритетными?
— В первую очередь те, что позволяют экономить ресурсы: водосбережение, точное внесение удобрений, автоматизация учета.
Но важно понимать: технологии сами по себе не дают результата. Без грамотного управления любая техника может оказаться неэффективной.
Поэтому мы делаем акцент на сочетании технологий и системного управления.
— Как международное образование влияет на развитие бизнеса?
— Оно расширяет понимание рынка и стандартов. Когда ты понимаешь требования к качеству продукции и умеешь выстраивать коммуникацию с партнёрами, открываются новые возможности.
Это влияет не только на экспорт, но и на общий уровень управления внутри предприятия.
— Что бы вы посоветовали коллегам-фермерам?
— Не бояться учиться.
Сегодня фермер — это не просто земледелец, это менеджер, аналитик и стратег.
Если ты понимаешь, как работает система, результат становится предсказуемым.
Автор: Джалил Тимуров
